3月，南京楼市出现一轮明显的成交放量。

全市新房与二手房合计成交1.2万套，环比增幅显著，是近两年同期中较为活跃的一个月。这轮行情的直接推手，是南京在月初落地的人才购房补贴与贷款贴息政策。其中，雨花台区、江宁区针对不同学历层次的人才发放最高15万元的购房补贴，同时叠加“卖旧买新”贷款金额1%的贴息支持。几项政策叠加后，青年群体的购房门槛有所降低，看房量与成交节奏随之加快。

在百余个在售楼盘中，联发集团表现突出。旗下两个项目——雨花新澍与联发云启，3月分别成交150套和143套，位列全市单盘销售套数前两位。联发集团整体也在成交金额、套数、面积三项指标上均排至首位，成为当月南京市场的“三冠王”。

两个项目，两种产品逻辑

雨花新澍位于软件谷核心区，周边聚集了华为、中兴、vivo等企业。项目定位为“四代住宅”，户型面积69-133平方米，起步总价约280万元，得房率高。从成交客群来看，3月购房者中92%使用了人才房票，25-40岁年龄段的年轻业主占比较高。

联发雨花新澍会所实景，实际以交付为准

联发云启则选择了不同的产品路径。项目位于正方新城，为实景现房，户型98-125平方米，全系三房两卫，标配新风、地暖、中央空调。项目绿地率超过40%，楼间距较大，4站可达南京南站，周边学校、超市等配套已基本落地。社群运营方面设有青年夜校、外教课、掼蛋比赛等活动。3月成交中，90%的客户使用了人才房票，同样以青年客群为主。

联发云启实景图

两个项目分别以“智慧成长型四代宅”与“实景现房”形成差异化定位，分别覆盖了产业高地和生态新城两类不同偏好的青年置业需求。

反应速度与产品适配的结合

联发集团在本轮行情中的表现，与其对政策的快速响应不无关系。南京新政出台后，联发南京启动了“春卷计划”，在购房补贴叠加、产品展示升级、社群活动加码等方面同步跟进，将政策红利较快转化为实际的到访与成交。这种执行节奏，使其在窗口期内获得了明显的到访量增长。

此外，两个项目在社区配套上均有一定的投入。联发雨花新澍配备了约1500平方米的会所和3000平方米的架空层，设置了电竞房、共享办公、四点半课堂、健身房等空间；联发云启则运营了十余个兴趣社群，活动频次较高。这类配套与服务，在一定程度上增强了项目的长期居住吸引力。

总体来看，联发集团3月在南京市场的业绩增长，是政策响应能力、产品定位精准度、执行节奏把控与服务配套体系共同作用的结果。在政策窗口期逐步收窄的背景下，这种以用户真实需求为导向的综合运营能力，或将成为房企在分化市场中保持竞争力的关键所在。

对于有实际购房需求的年轻群体而言，当前市场中的优质项目去化速度较快，决策周期客观上被压缩。但无论窗口期长短，产品本身的适配度与服务体系的完整性，才是更值得关注的长期变量。

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